Связанный SWOT-анализ – это метод анализа, который усовершенствует классический SWOT-анализ, а также обеспечивает связку анализа с дальнейшим созданием стратегии через Карту гипотез.
Синонимы:
- Linked SWOT analysis
- Связанный ВВС-анализ (от Внутренние, Внешние, Стратегические)
Что изменилось с изначального метода:
- В середине не 4 сектора, а открытое поле со стратегическими ставками.
- Стратегические ставки связываются ссылками с карточками из других рабочих областей.
- Карточки отмечены номерами, чтобы к ним можно было ссылаться.
- Все карточки приоритизированы положением: кто выше, тот и более приоритетный.
- Реализовано отношение многие ко многим, то есть стратегическая ставка может использовать произвольное количество карточек из других рабочих областей. Это дает наглядность в понимание связей всех рабочих областей между собой.
- Визуализация приоритета по положению дает мгновенное понимание о том, какая из карточек более приоритетна. Кроме этого, получается, что приоритет не может дублироваться.
- Отметки об использовании помогают понять, все ли карточки были использованы для создания стратегических ставок.
- Отметки об использовании в Карте гипотез дают понимание все ли ставки, придуманные в анализе, использовались при создании стратегии.
Область применение не ограничена сферой деятельности. Метод используется для анализа как организации (от бизнеса до государства), так и отдельного человека.
Изначально для анализа использовался Развернутый SWOT-анализ, но у него был ряд существенных ограничений, которые замедляли работу: связка только двух факторов, отсутствие перехода к стратегии, сложность приоритизации, сложность понимания все ли факторы использованы. Через годы практики сформировался новый подход к анализу, о котором впервые было написано 13 апреля 2025 года здесь.
Шаблон находится по ссылке https://app.holst.so/board/6d59cb73-35a5-4527-9d94-00781e542d40
Метод является визуальным и состоит из трех блоков:
- Внутренние факторы, которые делятся на две части: сильные и слабые стороны
- Внешние факторы, которые делятся на две части: тренды, угрозы
- Стратегические ставки
В каждой рабочей области создаются карточки соответсвующего цвета, которые имеют уникальный идентификатор (<ИД>) в рамках своей области.
В этой области мы добавляем зеленые карточки, которые отвечают на вопросы:
- Что вы делаете хорошо?
- Каким уникальным ресурсом обладаете?
- За что другие вас хвалят и чем восхищаются?
Для правильного направления мыслей можно использовать шаблон: Мы устроены так, что ... и это нам благоволит. Например, сюда можно записать:
- Сильная экспертиза в области психотерапии
- Привлекательная внешность
- Наличие своих лоббистов в правительстве
- Раскрученный HR-бренд
Типовая ошибка в заполнении карточек этой области заключается в том, чтобы описывать не свои сильные стороны, а сильные стороны того, чем вы обладаете или к чему принадлежите. Например, если вы ИТ-инженер, то можно ошибочно написать: ИТ-инженеры хорошо зарабатывают. В таком варианте вы указываете не свою сильную сторону, а некий внешний атрибут.
Правильно будет написать: я, как ИТ-инженер, умею на этом хорошо зарабатывать. В этом варианте вы пишете о своих сильных сторонах, а не внешних.
В этой области мы добавляем красные карточки, которые отвечают на вопросы:
- Что нужно улучшать?
- Какого ресурса не хватает?
- Какая критика идет в ваш адрес?
Для правильного направления мыслей можно использовать шаблон: Мы сейчас организованы так, что ... и это нам мешает. Например, сюда можно записать:
- Сильная экспертиза в черновом ремонте
- Лишний вес
- Отсутсвие политического влияния
- Слабый HR-бренд
Типовая ошибка в заполнении карточек этой области заключается в том, чтобы описывать не свои слабые стороны, а слабые стороны того, чем вы обладаете или к чему принадлежите. Например, если вы психолог, то можно ошибочно написать: психологи мало зарабатывают. В таком варианте вы указываете не свою слабую сторону, а некий внешний атрибут.
Правильно будет написать: я, как психолог, не умею на этом хорошо зарабатывать. В этом варианте вы пишете о своих слабых сторонах, а не внешних.
В этой области мы добавляем фиолетовые карточки, которые отвечают на вопросы:
- Куда «ветер дует»?
- Какие внешние факторы можно использовать?
- Какие возможности есть вокруг вас?
- Какими трендами можно воспользоваться?
Для правильного направления мыслей можно использовать шаблон: Мир двигается в эту сторону, ... и это можно использовать. Например, сюда можно записать:
- Компании готовы платить больше, если в продукте есть ИИ
- Девушкам начали нравится умные парни
- Смена руководства компаний на более молодое
Типовая ошибка в заполнении карточек этой области заключается в том, чтобы описывать не внешние тренды, а свои возможности. Например, если вы продаете на рынке товары маркетплейсе, то можно ошибочно написать: создать свой сайт и продавать с него. В таком варианте вы указываете не внешний тренд, а свою возможность для увеличения продаж.
Правильно будет написать: покупатели всё чаще пытаются найти товар в поисковике, а не на маркетплейсе. В этом варианте вы пишете о внешних тренда, а не о своих возможностях. Изначальный вариант создать свой сайт и продавать с него будет следствием этого тренда и появится в виде карточки в Стратегических ставках.
В этой области мы добавляем оранжевые карточки, которые отвечают на вопросы:
- Какие факторы внешней среды несут угрозу?
- Какие изменения в отрасли вызывают беспокойство?
Для правильного направления мыслей можно использовать шаблон: Ситуация/мир давит на нас в этом, ... и это вынуждает нас двигаться и строить защиту. Например, сюда можно записать:
- Компании урезают IT-бюджет
- Могут отменить льготную ипотеку
- Слишком высокая ставка ДКП
Типовая ошибка в заполнении карточек этой области заключается в том, чтобы описывать не внешние тренды, а свои слабые стороны. Например, если оказываете услуги по ремонту, то можно ошибочно написать: слабо выстроенные продажи. В таком варианте вы указываете не внешний тренд, а свою слабость в продажах.
Правильно будет написать: конкуренты могут начать вкладывают значительные средства в отделы продаж. В этом варианте вы пишете о внешних угрозах, а не о своих слабостях. Изначальный вариант слабо выстроенные продажи должно быть написано в рабочей области о Слабых сторонах.
Стратегическая ставка – это описание идеи, которая использует сильный и слабые стороны, тренды и угрозы, чтобы описать за счет чего можно сделать сделающий шаг развития.
Формат: <действие>, чтобы <описание ценности>
В явном виде отмечаем связки стратегической ставки с другими карточками анализа, где внутренние факторы прикреплены к левому краю карточки (сильные сверху, слабые снизу), а внешние – к правому краю (тренды сверху, угрозы снизу). Например, в этой ставке используется одна сильная сторона, один тренд и одна угроза:
Отношение между ставками и факторами может быть многие ко многим. Например, вот здесь в ставке используется сразу две сильные стороны:
Для соблюдения баланса старайтесь, чтобы у ставки и слева, и справа было хотя бы по одной связке.
Если карточка из Внутренних или Внешних факторов использована в стратегической ставке, то отмечаем ее маркером, чтобы:
- Видеть статистику использования факторов.
- Видеть, какие факторы еще не использовались в ставках.
Например, здесь видно, что первая угроза использовалась для одной стратегической ставки, вторая не использовалась, а третья использовалась для двух ставок:
После создания стратегических ставок мы должны их использовать в Карте гипотез для создания стратегии. Если ставка используется в Карте гипотез, то ей добавляется сооответствующая отметка:
Если сильная сторона «умеем делать быстро и налаживать любые процессы и понимать любые предметные области» (факт А), а в трендах «долгая война», то синтетический вопрос: как то, что <факт А>, может раскрыться в условиях <факт Б>. Такой перебор нужно делать с разными формулировками для каждой пары карточек из внешних и внутренних факторов.
Карточки в каждой рабочей области приоритизированы по одному принципу: чем выше карточка, тем выше у нее приоритет.
Рекомендуется использовать единую цветовую схему для связанного SWOT-анализа:
- Слабые стороны: #93d275
- Сильные стороны: #f0939d
- Тренды: #9ea9ff
- Угрозы: #ff9d48
Анализ заполняется волнообразно в несколько заходов:
- Для начала запишите факторы, которые вы знаете. В первом заходе можно использовать ИИ, чтобы получить направление для размышлений. Приоритизируйте карточки, которые получились.
- Попробуйте придумать стратегически ставки, которые бы давали вам шаг развития и при этом учитывали различные факторы. Приоритизируйте карточки, которые получились.
- Вернитесь на шаг 1.
Из анализа в Карту гипотез:
- Стратегическая ставка может попасть в гипотезы. Для этого нужно дополнить ее блоками «то» и «потому что», т.е. связать с целью и мотивацией субъекта (в случае Карты гипотез с субъектом). Может оказаться, что ставку некуда прикрепить, тогда стоит поискать субъект для этой ставки и добавить его в Карту гипотез. Возможно, у найденного субъекта мы не будем знать мотивацию и блок «потому что» невозможно будет создать, в этом случае нужно вернуться к изучению субъекта, например, провести исследование целевой аудтории.
- Стратегическая ставка может стать целью. Например, если вы увидите на карте анализа возможность для создания нового продукта, то это можно записать в цель и сделать под развитие этого продукта стратегию. При переносе ставки в качестве цели в Карту гипотез необходимо добавить метрики и балансирующие метрики, чтобы описать, что значит сделать этот продукт успешно.
Из Карты гипотез в анализ:
- Если не можем придумать гипотезу, то нужно вернуться к анализу: заполнить все рабочие области и поискать стратегические ставки на пересечении. Если нашли, то вернуться назад по одной из связок карты. Если не нашли, то стоит купить экспертизу или самим провести исследования окружающего мира.
Интерактивная доска со всеми связками по ссылке https://app.holst.so/board/8eb96b43-d151-422d-b527-89c870925e05.
Автором Связанного SWOT-анализа является Александр Бындю. Для коммерческого использования метода общайтесь к автору. Сайт автора https://byndyu.ru
Бесплатная диагностика ситуации для вас и вашего бизнеса. Напишите ассистенту Александра и мы решим ваш вопрос https://byndyu.ru/assistant