Update aarrr

Author: Onur Özgür ÖZKAN

tr/901-AARRR.md

@@ -4,24 +4,26 @@ AARRR, [Dave McClure](https://twitter.com/davemcclure) tarafından internet proj
 
 Peki nedir bu beş aşama?
 
-* Toplama (acquisition) kullanıcılar değişik kanallardan siteye gelirler
-* Aktivasyon (activation) kullanıcı site ilk geldiğinde mutlu ayrılmalıdır
-* Tutma (retention) kullanıcı siteye birden fazla gelmelidir
-* Sevk (referral) kullanıcı siteyi diğer kullanıcılara önermelidir
-* Gelir (revenue) kullanıcılar isteye para vermeyi hazır olmalıdır
+* **Toplama** (Acquisition) kullanıcılar değişik kanallardan siteye gelirler
+* **Aktivasyon** (Activation) kullanıcı site ilk geldiğinde mutlu ayrılmalıdır
+* **Tutma** (Retention) kullanıcı siteye birden fazla gelmelidir
+* **Sevk** (Referral) kullanıcı siteyi diğer kullanıcılara önermelidir
+* **Gelir** (Revenue) kullanıcılar isteye para vermeyi hazır olmalıdır
+
+![AARRR Modeli](images/aarrr-1.jpg)
 
 Peki AARRR bize ne sağlar?
 
-* Ekipte ki herkesin aynı dili konuşmasını sağlar. Böyle bir yöntem olunca ortak bir dil olacaktır.
-* Ürünün gidaşınta bir hata varsa hatanın tespiti daha kolay olacaktır. Örneğin siteye çok insan ziyaret ediyor ama üye olmuyor ise aktivasyonda sıkıntı vardır. Eğer siteye çok kişi üye oluyor ama uygulamayı kullanmıyorsa tutmada sıkıntı vardır.
+* Ekipte ki herkesin aynı dili konuşmasını sağlar.
+* Ürünün gidaşınta bir hata varsa hatanın tespiti daha kolay olacaktır. 
 * AARRR girişimciya yatırımcılara somut veriler sunmasını sağlar.
-* AARRR size başarılı olup olmadığınızı söyler. Maalesef bir çok girişimci girişimden bir iki yıl geçmesine rağmen başarılı olup olmadığını bile bilmez. Hedef yoksa başarı veya başarısızlıkta yoktur.
+* AARRR size başarılı olup olmadığınızı söyler.
 
 Girişimci, her seferinde bir aşamaya odaklanmalıdır. Aksi takdirde sıkıntı yaşar. 
 
-* **İyi bir ürün yapmak** Aktivasyon ve tutma
-* **Ürünün pazarlamasını yapmak** Toplama ve sevk
-* **Para kazanma** Gelir ve Karlılık ile ilgilidir.
+1. **İyi bir ürün yapmak** Aktivasyon ve tutma
+2. **Ürünün pazarlamasını yapmak** Toplama ve sevk
+3. **Para kazanma** Gelir ve Karlılık ile ilgilidir.
 
 Girişimci aşamaların birbirine dönüşüm oranlarını görebilmek için AARRR metriclerini belirlemelidir. Bu işi yaparken az aslında çoktur mantığını unutmamalıdır. Dönüşüm kriterleri hesaplanabilir olmalıdır.
 
@@ -35,61 +37,143 @@ Diğer önemli olan konu ise sizin müşterilerinize sunduğunuz hizmetin ne old
 
 ### Toplama (Acquisition)
 
-Kullanıcılar siteye bir çok kanalden giriş yaparlar. Girişimcinin görevi bu kanalları tespit etmek, doğru kanallara yatırım yapmak, aksayan kanallarda ki problemleri gidermektedir.
+Kullanıcılar siteye bir çok kanalden ulaşırlar. Girişimcinin görevi bu kanalları tespit etmek, doğru kanallara yatırım yapmak, aksayan kanallarda ki problemleri gidermektedir.
 
 Kanallar
 
-* SEO
-* SEM
-* Email
+* Arama motorları
+* Adwords
+* Davetiye sistemi
+* Haber Grubu & Email marketing
 * Viral
-* Blogs
-* Social Networks
-* Apps & Widgets
-* PR
+* Blog yazıları
+* Sosyal medya paylaşımları
+* Uygulamalar & Widgets
+* Halkla İlişkiler
+* Kuponlar
 * Kampanyalar
 * Yarışmalar
 * Satış ortaklığı
 * Doğrudan pazarlama
-* Radio / TV / Print
+* Radyo / TV / Print
 
 Kanalları doğru seçmeliyiz. Seçim işinde  
 
 * En geniş topluluğa ulaşabileceğimiz
 * En düşük maliyetli
 * En iyi performansı alacağımız
 
+NOT: Amaç çok kişiye ulaşmak değil müşteri kitlemize ulaşmaktır. Bu bağlamda 100.000 üyesi olan genel bir forma reklam vermek yerine 1000 üyesi olan müşterilerimizin olduğu bir foruma reklam vermek daha iyidir.
+
+Yukarıda ki kanallardan arama motorları, davetiye sistemi, haber grubu, viral, blog, sosyal medya paylaşımları, widgetler ücretsiz olanlardır. Eğer müşteri segmentinize bunlar ile ulaşabiliyorsanız şanslısınız.
+
 ### Aktivasyon (Activition)
 
 Toplama sonucunda kullanıcılar siteye gelir. Bu andan itibaren aktivasyon süreci başlar. Aktivasyon için bir kriter belirlemeniz gerekmektedir. lab2023 olarak biz kullanıcıya ulaşabileceğimiz bir yolun açılması olarak görüyoruz.
 
+* En güzeli siteye üye olması
+* RSS Kaydı
 * Facebook like
 * Haber grubu üyeliği
-* En güzeli siteye üye olması
 
 Aktivasyon sayfasının en önemli konusu kullanıcıyı siteden kaçırtmadan, en kısa yoldan siteye üye yapacak çözümler bulmaktır.
 
 * Sade bir site tasarımı
-* Facebook ile üyelik
 * Üyelik ekranında email ve şifre dışında bir şey istememek
+* Facebook ile üyelik
 * Kullanıcıya çok seçenek sunmamak ne istiyorsa onu göstermek
 * A/B Testi eğer ziyaretçi sayınız 1000'in üzerinde değilse yapmayın.
 
 ### Tutma (Retention)
 
-Yazılacak...
+Kullanıcıların sitenizi birden fazla gelmesini sağlayacak özellikleri sitenizde bulundurmalısınız. Aksi takdir bir daha gelmeyeceklerdir.
+
+Tutmaya yarayan bazı özellikler
+
+* Alarmlar
+* Blog RSSleri
+* Email atmak
+* Haber RSS
+* Sistem olayları
+* Zaman tabanlı işler
+* Leaderboard
 
 ### Sevk (Referral)
 
-Yazılacak...
+Kullanıcılarınız sizi diğer kullanıcılara önermesidir.
+
+* Viral döngüler
+* Widgetler
+* Satış ortaklığı
+* Kampanyalar
+* Davetiye sistemi
+* Email atmak
+
+NOT: Uygulamanız mükemmel olmadan böyle bir çabaya girmeyiniz. Reklamanın iyisi de **kötüsüde** olur. Eğer ürününüz hazır değilse kullanıcılar gelecek, beğenmeyecek ve bir daha fikirlerini değiştirmek çok mümkün olmayacaktır.
 
 ### Gelir (Revenue)
 
-Yazılacak...
+Kullanıcılardan para kazanma yoludur. Daha ziyade iş modeli ile ilgili bir kısımdır ancak bir internet sitesi aşağıdaki yollardan para kazanabilir.
+
+* Reklam alarak
+* Kullanıcılarından iş bağlayarak
+* Aylık bir üyelik ile
+* Eticaret yaparak
+* Sponsor alarak
+* Kendi içinde sanal bir para yapıp kullanıcılara bunu satarak. (Şunu yapmak için 3 altına ihtiyacını var)
+
+Yapılan uygulamaya ve iş modeline göre girişimci bunlardan birini veya bir kaçını seçebilir.
 
 ## Araçlar, Servisler & Hizmetler
 
-Yazılacak...
+**GtMetric**
+
+Sayfanızın internet standartlarına uygun olup olmadığına bakar ve puan verir. Sayfanızda ki hataları tespit eder, bunları size söyler.
+
+* http://gtmetrix.com/
+
+**Fiver**
+
+Sosyal medya hesap yönetimi, seo backlink çalışması, email tasarımı, grafik ve içerik tasarımı yapacak insanları burada $5 - $10 dolara bulabilirsiniz.
+
+* http://fiverr.com/
+
+**Google Analytcis**
+
+Google'un ücretsiz sunduğu bir servistir. Sayfanıza yapılan ziyaretleri gösterir. Bazı metrikler ölçmek için kullanabilirsiniz.
+
+* https://www.google.com/analytics 
+
+**Google Webmaster Tools**
+
+SEO ile ilgili sitenizde ki yanlışları gösteren google aracıdır.
+
+* https://www.google.com/webmasters/tools 
+
+**Campaign Monitor**
+
+Email marketing yapmak için uygun bir araçtır. 12k maile kadar ücretsiz gönderim vardır.
+
+* http://www.campaignmonitor.com/
+
+**Adwords Kelime Bulucu**
+
+Google reklamları için doğru kelimeleri bulmanızı sağlayan araçtır.
+
+* http://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
+
+**SEO için gerekli bazı araçlar**
+
+SEO için gerekli ücretli ücretsiz bir servistir. İstenirse günlüğü $10 den bir SEO uzmanı kiralanır. http://tools.seobook.com/#freew adresinde ücretsiz olanları vardır. 
+
+* http://tools.seobook.com/ 
+
+**Add This veya Share This**
+
+Sitenize sosyal medyada paylaşım için gerekli kodu üretir.
+
+* http://www.addthis.com/
+* http://sharethis.com/
 
 ## Kaynaklar